 −−サプリコの設立から１年以上を経過しましたが、卸売業界の環境は大きく変化しました。「平成元年に１５４０社あった業界の卸店は、昨年秋の時点で６１１社となった。今年中には５００社程度になると思われる。サプリコのメンバー社は、数の上では全体の１割を占めることになる」 −−各方面に対する発言力、影響力も強まると見られています。 「売上高は約６００億円で、２．５兆円と言われる全体の市場からすれば４０分の１程度にすぎない。しかし、配荷という点ではメーカーにも魅力を感じてもらえるのではないか。花王製品を扱っている小売店が約２１万件で、うち花王自身が届けているのは８万件。残り１３万件のうち３万件をサプリコのメンバー社が配荷している。このチャネルを活用してもらえば、メーカーにとっても有利なものとなろう。我々は優良な配荷チャネルと呼んでいるが、大手卸店が大手小売店と取り引きする以外の、エネルギーを要する部分をサプリコが受け持っている」 −−先に日産自動車との取引が話題を集めています。 「関連する３５５０カ所の工場、営業所など各拠点の合計で、我々が扱う商材の消費額が月間１億円程度と見込んでいる。年間１２億円の取引となれば大手にも魅力的なビジネスながら、１カ所当たり３万円程度の取引では難しい。この程度の取引を行っている中小卸店は数多いが、それを全国ネットでできるのはサプリコ以外にない。これまで獲得できなかった全国規模の取引も、サプリコという形態によって可能になった。その市場は膨大なものがある。日産自動車の次に、やはり誰もが知っている大手企業との商談が進んでいる。これが我々の言う職域需要である」 −−誰もが目をつけなかった、新たなビジネスモデルとして注目されそうですね。 「納入価格としては、アスクルなど通販より安く、一般的な卸価格より高い。それでいて自前で配送できる。取り扱い品目にしても、通販会社のカタログに１万アイテム掲載されているとしても、カテゴリーに置ける幅の広さと奥深さは我々の方がはるかに上だ」 −−まさに卸の強みが生かされそうです。 「いまはＦＡＸ受注だが、今後はウェブなどデジタル発注にも対応できるようにしていく。細かい部分は検討中ながら、来春をめどにインフラを確立したい」 −−サプリコを構成するメンバー社も着実に増加しています。参加への希望も少なくないようですが。 「当面、６５〜７０社ほどを目指したい。さらに、隣接する分野も含めて１００社程度に拡大したいという構想もある。これは、職域需要に対して販売していくと、トイレタリーだけではカバーしきれない部分も出てくるため。もう少し守備範囲を広げる必要はあるが、ただし実現性という意味ではやや難しい部分もある。それでも、商品調達はもとより、情報やノウハウが薄い部分について、我々が少しずつ身につけていくより、既存の力を活用した方が早いことは確かだ」 −−隣接業界はともかく、しばらくは拡大基調が続きそうですね。 「販売面でのメリットに加え、保険の共同加入や車輌の購入、ＩＰ電話によるメンバー社間の無料通話など、経費の部分でも規模に応じたメリットが出てくると思う」 −−サプリコによる独自商品の開発も進んでいるようですが。 「当初、５０カテゴリーの予定で始め、現在まで２０カテゴリーまで開発できている。来年の１２月までには全ての開発を完了したい。それぞれの卸店が能力に応じた無理のない販売を手がけていけば、各社の経営に貢献する。今年秋には白元が製造元としてカイロを１０００万枚を発注、『良品スタジオ』ブランドで発売する。これが本格的な全国配荷の第一弾となることから、我々としても期待している」 −−サプリコとして現在、未開拓のエリアは。 「南九州、紀伊半島、北海道が抜けているが、これは今後も考えていきたい」 −−このほど増資して株式会社へと改組しましたが。 「６月の社員総会で承認されたが、同時に発足１周年、メンバー社５０社突破ということを合わせて、秋に報告会の開催を予定している」 |